前天晚上和一些新人编剧朋友在我们的业务交流的QQ群里聊天，聊起了其中一位不久前遭遇的一件伤心事：根据她的原著小说改编的电视剧，她入组参与编剧四个月，制片人却没有履行给她署名的承诺，还大肆贬低她的才华和付出。令她心碎神伤，服了两个月中药才调整过来。

　　而我自己入行初期，也曾遭遇了诸多不顺之事，也算是交足了学费。于是就结合自己的经历，和新人们聊起了从事编剧这个职业的一个重要的必修课——如何洞察人心世事，与人打好交道。因为编剧不同于小说创作，编剧只是影视产业链上的一环，必须学会与团队打交道，学会配合与妥协。这位新人朋友的事情大概是这样的：当她跟组四个月后，临去时提出署名要求，制片人答应了。但后来她发现编剧署名中没有她，她提出交涉，制片人把她叫去，一顿臭骂，历数她的各种“罪状”，并坚决拒绝给她署名。

　　但事实上，这位朋友虽然做编剧是新人，但却是很成熟的小说作者，且有较扎实的史学功底，的确很有才华，也的确为这个剧付出了很多。那么，事情为何会有如此不美好的结局呢？

　　我不了解事情的具体经过，只是是站在一个大姐姐兼过来人的角度，帮她做了一些分析，给了一些劝谏。因是聊天，不是作文章，所以内容有些散乱，想到哪里说到哪里，但我觉得于新人或有益处，故把这些分析劝谏整理出来，供与这位朋友一样处在入行迷惘期的新人编剧们参考。

　　以下是我那晚在群里与新人们交流时所说的聊天记录，为了保护新人们的隐私，只记录了我的发言：XX，作为认识你数年的姐姐，我在外面会维护你。但关起门来，我却要先批评你。或许我说得不对，但我想启发你换一个角度思考问题。

　　说实话，一直不明白他为什么不给你署名？这对制片人来说中很简单的事，一般只要初稿编剧的合同中没签死不许添加别的编剧署名，制片人不会吝于给后面加入的编剧署名的。为什么他会和你这么计较呢？他的“倔”，有没有可能是被你激发出来的？

　　咱在这儿关起门来私下说，你最应该的还是总结一下其中的经验教训，为什么他会这么对你？

　　当初我介绍朋友XX去跟组改《XX剿匪记》，朋友也跟组三月，一直没提要署名的事，可是制片人还是主动给他署名改稿编剧了，所有大海报上都有他的署名。但凡正规的影视公司，如无特殊原因，是不会不尊重每个编剧的付出的。

　　（此时我问她，是否制片人一开始叫她去时，她没提署名的事？她说她忙于改稿，确实没提。）

　　我觉得你刚进组时，没有和制片人谈好合约，是造成后来的局面的重要原因。你要知道，人有时候的感受，不是来自事实，而是来自比较和落差。比如夏天，你满头热汗地去恒温游泳馆，会觉得水冷，因为水温低于体温；而冬天，你僵手僵脚地去恒温游泳馆，会觉得水暖。但其实冬夏天的泳馆的水温都是差不多的。你会产生不同的冷暖感受，其实感受的是温差，而不是水温本身。

　　同理，如果你一开始没提署名，对方误以为你很谦逊低调，不在乎署名，但事后你才提出来（在这个过程中，有可能会有一些合作中的摩擦和另一些影响你们关系的复杂因素），此时对方就有可能不舒服；而一开始你去之前就明确提出了署名的要求，对方有心理准备，就不会有这种心理落差。先把合同签细，要求提好，事后认真履行合同，对方会觉得理所应当，反而会对你有好感；如果一开始自己姿态放得低，不敢提要求，事后再来纠结，对方就会觉得你怎么变了一个人？变得这么难缠？以我这些年的经验，与资方合作，宁可先提90分的要求，事后在合作中慢慢降低到80分，对方会觉得你好相处，也不要先提60分的要求，事后慢慢加到70分，对方会觉得你好麻烦。

　　尤其在制片人眼中，大多都习惯了欺软怕硬。本来他以为你是软柿子，后来发现你是硬核桃，那他肯定不舒服，因为你带给他的最早心理预期和最后实际感受的落差是负数。

　　这道理其实没有道理可讲的，人性就是如此，好人做一件坏事，前面所有的好都变得不好了；坏人终于做了件好事，大家都会觉得其实这人并不坏嘛-----

　　先说断，后不乱，这是我们四川人的老话。也就是先小人后君子的意思。我估计是你在整件事中，有处理得不妥当不老到的地方，得罪了制片人，否则，他不至于这样。当然，我觉得他这样和你一个初入行的女孩子计较，未免有些小家子气，但关上门来说，我还是想帮你找找自身的原因，从中多吸取些经验教训，以后多个心眼儿，尽量减少磨擦。

　　你说什么累，忙，就没顾上谈署名的条件，错！再累再忙，怎会忘记署名这么重要的事，你这个说法，没有忠实于你自己的内心。你不是没想过，是不好意思提，想以实际行动让他们主动给你署名。

　　这么做，是错误的。因为你对自己付出的价值，和他们对你付出的价值的评估，往往是不一致的。这种对智慧劳动成果的认知，没有固定标准，永远都存在认知误差，所以才会有版权法，才会有合同来先确保一个最低的平衡底线。你一开始没先谈好，只等着对方主动给，那就等于把对你的成果的评判权，完全交给了对方一人所有，你就没有了平等商讨的余地。

　　这位制片人我认识，但无深交。我不了解他，也不了解你们这件事的具体情况。但以我的经验分析，以他的名声，应该不至于吝于多署一个名字。我还是觉得，你一定是有地方让他很不满意，你没处理好，进一步激化了矛盾，才导致了这个结果。

　　你可能是让对方觉得，如果给了你署名，就是对他权威的挑战，激起了他的逆反心理。这时你越反抗，效果越差。

　　因为我了解制片人的心理，他们会觉得，作为新人，你跟组学到了很多东西，这就是给你最大的报酬了。至于名字，我爱署就署，不署你别争，只要你真有这个悟性，以后还有的是机会----

　　总之，他们的想法和你不一样，他们会觉得已给了你足够多。

　　虽然，他们这样的想法未必合理，但这就是现实。

　　如果你只站在你的角度考虑问题，你的言语和态度，甚至肢体语言，神情，都会传达出来——对方是老江湖，一下子就能感受到你的内心，这个感受如果和他内心对你的原有认知不一样甚至相反，那他就会瞬间感受到被欺骗、看走眼，不舒服——如果你足够有经验，你也能马上从对方的反应中敏感到对方的心态，若你能及时调整策略，就能避免进一步恶化对方对你的印象。

　　但显然，你没有敏感到，你只沉浸在了你自己的思维之中，你满怀希望，结果希望落空，你一下子失落了，你们处在各自的心理落差之中，只依据各自的思维习惯保有各自的立场——就如拔河，你们只知道朝各自的方向使劲——我估计你们之间就是这样搞砸的。

　　编剧这行，和小说作者不一样，小说作者是提倡个性化创作的，也包容个性，但剧本的创作，是需要一个专业团队去把剧本变成影像的，所以编剧除了创作剧本之外还需要和这个执行影像转换的团队打好交道。从这个角度说，编剧一半的能力在写戏，一半的能力在交际。

　　你要懂得体察对方的心态，了解对方的性格，找到最好的解决方法。你要记得你的目标是什么？是和他吵一架图个一时之快？还是要署名？

　　你们在剧组相处了四个月，你居然不了解他的性格，也没让他了解你的性格，你也没能找到和他最合适的相处方式，那就说明你在沟通的能力是有问题的。而沟通能力对一个编剧来说，是非常重要必不可少的能力。每个编剧都必须了解你的合作对象，了解自己当时所处的地位和情景，找到最合适当下的相处方式。

　　你在这方面是做得很失败的，你现在如果还沉浸在对他的抱怨中，那就是进一步的失败。因为事情已经过去了，你现在要做的是吸取教训，弥补自身的不足了。

　　（这时有其他新人插言，说新人是不是就只能谦卑示弱？）

　　谦逊是应该的，但卑则不必。其实这一行最重要的，也是不管做哪一行都应该做到的，就是不卑不亢。

　　还有，你要记得你是新人，而这一行水很深，各种关系极为复杂。要记得疏不间亲。如果你和剧组别的编剧或别的人有了矛盾，他们可能在制片人面前说你坏话，你却不知情，也无机会辩解。

　　怎么体察对方的性格，找到最合适的度，最合适的交流方式，这是一种能力。我们要一直锻炼自己的这个能力，掌握每次交际时的主动权，至少要让自己不被动。有悟性的人，即便吃了亏，也不会抱怨太久，而是及时总结经验教训，这样就会觉得那段不愉快的经历也算是上了一堂课，自己心理也就平衡了。

　　新人朋友们一定要记得，能忍则忍。在你还不够强大时，是没有资格太讲个性的。这话很残酷，但却是为你们好。

　　与你合作的那个制片人是个能力很强的好制片人，你本来遇上了一个好机会，如果你们上次合作愉快，那就是另一番局面了——但你错过了，还结了一个怨，这是教训。

　　如果有机会，让你们在一个饭局上相遇了，你能否做到微笑着和他相处？甚至先自己检讨自己做得不对的地方？

　　（新人朋友说她做不到，她还在伤心和悲愤之中）

　　那他给你稿酬了吗？

　　既然他给了你稿酬，也把你的作品最终做成了一个好作品，那就说明在这次合作中，你所获得的还是比失去的多。这位制片人虽然心胸不是太广，估计也是一时侍骄而狂，但这样的合作者，你可以不喜欢他，但却应该认可他的长处，寻找合适的合作方式，而不应轻易与他决裂，这样会让自己的路越走越窄。

　　作为新人，你过于计较小节，或者说不擅于解决人际交流障碍，轻易放弃合作者甚至惹怒对方，是不明智的。

　　即便你现在有师父跟着，可以不用考虑这些，但人脉的积累不是从未来某一天开始，而是从现在开始。你必须去适应，去学会从心底深处接受别人的缺点，找到好的相处之道。

　　我刚才说，如果你与之前的合作资方相遇，让你主动先检讨反省，你说做不到。那是因为你觉得憋屈。如果你真的想通了，你发自内心地愿意去做，那么你就能做到，且很真诚。这时，对方也会觉得不好意思，他也会顺阶而下的。

　　要吃编剧这碗饭，若不学习审时度势，知道如何妥善应对各种性格的人和各种复杂的情景，这条路会走得很艰难。

　　要从事编剧这个职业，必须懂得人的心理。这样你就能想明白很多事，行动起来也就不会有心理障碍了。因为你能体谅对方的心态，就能知道用什么方式去解决，或者说引导别人的心态。

　　所以你要改变你只站在自己的角度看问题的习惯。不同的人，在不同的位子上，心理状态是不一样的。你要擅于观察，从一些小细节上去体察，很多小事其实都有试探的作用，要根据对方的反馈及时调整策略。

　　记得我自己有个戏开机了，我去剧组探班，有一场戏需要我现场改。

　　当时资方的助理，也是我的一个朋友在场。现场没有电脑，只能用纸笔，我说我不习惯用笔写，因为要随时改，改了还要工整地抄一遍。这位朋友主动说我写我改，她来帮我抄写工整。

　　我连写了三页纸，前两页纸她都帮我抄了，第三页纸我写好后，她却突然说她的字难看，抄得不好，我就明白了她的弦外之音，她是觉得我已经没有别的要写了，我就该自己抄了。前两页她帮我抄，是出于帮忙加快我的进度，免得剧组等着，有了前两页，我还让她抄，她就觉得跌份儿了。

　　她会觉得凭什么你使唤我？我当时就敏感到了她的这个心态，立刻说那我自己抄吧，谢谢你，抄了两页辛苦你了，这本不是你的工作，委屈你了。这样她的心态也立刻就平和了。

　　（这时有新人问，你怎么知道她说她的字难看就是心里不舒服了？）

　　因为她都写了两页了，并没说过什么字难看，现在却突然这样说了，其实就是一种婉拒——我不愿意再帮你抄了。而且当她这样说时，她是有眼神和身体状态的，那个状让我感受到了她的一种隐藏的不舒服，要知道剧组是个很敏感的地方，每个人都很介意自己在剧组的地位，都不想被别人误以为自己是个可以被随便使唤的。事实上，她也是资方的助理，在剧组地位是很高的，她不是我的助理，她确实没义务帮我。

　　当你敏感到对方的不快时，你要及时消除这个不快。你不能也感到不快，觉得都是为了剧组好，你帮忙抄一下怎么了？别人帮你完成你的工作，是情份，不帮你，是本份。你发自内心尊重别人的帮助，感谢她，她是能感受到的。这就是人的相处之道。

　　（此时有新人朋友提出，对方蛮不讲理咋办？）

　　人与人之间的交流，三成在内容，七成在态度 。我要处在你当时的位子，我去和制片人谈判如何署名的问题，一定会很愉快。至少不会撕逼，至少能达成目标。如果别人轻视我，我会坚决反击，但我感觉到局势获得扭转，我会马上退后一步，给别人一个台阶下 。

　　比如制片人当时骂你，你肯定急了，或是傻眼了，对吧？或者先傻眼，后急了，然后就反抗了，是吧？

　　如果是我，我不会先和他理论他说的具体内容，我写的戏没有你说的那么糟糕，比如------我不会这样和他争辩。我会先把点落在他的态度上，把他引入正当的温和公平的交流方式。我会提醒他，X总，你怎么了？一上来就这么凶，吓住我了。您是这一行的老前辈了，如果我有什么做得不好的地方让你不开心了，你先多保涵------诸如此类的话——前题是态度要真诚，不急不躁，不卑不亢。

　　再强调一次，人与人的交流，三分在内容，七分在态度 。

　　如果他说具体的内容，你也说具体的，那就会进入细枝末节式的争执，此时必须先回避具体问题，避免进入争执的轨道。

　　尤其你明白对方是无理取闹时，你还说具体的事，要强行改变对方的方法，那可能吗？尤其对方比你这个新人强势的情况下。

　　争论具体的事，最容易鸡毛蒜皮，还永远扯不清楚。但态度上，你提醒他，他是大制片人，是前辈，你是小编剧，是新入行的女孩子，请他体谅你的脆弱。 如果你当时想哭，就不要忍，该哭就哭，在这样的老江湖面前 ，你所有的掩饰都毫无作用，不如率真一点。

　　当和制片人争执时，你们要想清楚，你究竟要的是什么？是吵赢他图个一时痛快，还是要解决问题获得你应有的署名？

　　如果是为了前者，那你当时和他吵过了，你做了你的选择，现在就该坦然接受这个结果了，你还纠结署名干嘛？你求仁得仁了嘛！

　　如果你要的是署名，那你当时吵个毛啊？就不能找个更好的方式去解决问题？

　　其实，不管选择什么，作为过来人，我都理解。面子，署名，都可以。最痛苦的是你二者都想要，却又没有能力都要到。

　　人的个性是很难改变的，我也不多劝了，自己慢慢修炼吧！只有到了你觉得什么才是大是大非非坚持不可、别的都是浮云的时候，你才能淡定地处理好绝大多数事情。

　　在我看来，你的前合作者，在这个圈子中，真的已经是很不错的制片人了，不管是能力还是人品，你和他都对抗到这个地步，你真的应该多检讨自己。虽然在外面，我会支持你，但在这里，我却要严厉批评你的不成熟。

　　我曾经参加过一个剧本讨论会，两责编出具的书面意见很不靠谱。我原创了八部戏了，还是第一次碰到这么不靠谱的意见，而且意见上反复说“从大纲和剧本中看，存在-----问题”，我就明白了，他们根本没看完剧本。因为若是已看完全剧本，他们会在意见中直接说剧本，而不会提什么大纲和剧本。事实上，他们不仅没看完剧本，他们也不懂剧本，因为他们从来没写过剧本，对剧本的结构，人物塑造，主题表达之类的专业知识都是一知半解。还从来没有资方会找这样的新手来给我这样的成熟原创编剧的作品提意见。所以，我当时心里也很不满。

　　但我没有说破他们没看完剧本的事实，只是一条条地批驳他们，说结构散，我就给他们讲结构是怎么回事，讲引线，讲比兴，讲蝶型结构；说人物不典型，我就给他们讲镜像理论，人物的新意在哪里；他们说男女主没高潮戏，我就把每集的男女高潮戏一口气列了出来，第一集有哪些亮点，高潮点是啥，第二集有哪些点，高潮是啥------乃至全剧的高潮有哪几个节点分别在哪集都一口气背出来；他们不理解副线，说和主题无关，说我写偏了，我就问他们知道孔雀东南飞吗？为毛起句会有孔雀东南飞，五里一徘徊?为毛不直接写焦刘二人的爱情故事？因为这是中国人特有的手法，要加引子，副线是引子，是铺垫，也是全剧核心要写的主线故事的镜像------

　　我告诉他们，我这戏，不是神马普通狗血偶像戏，是大格局的历史戏，你们平时住惯了三室两厅，总觉得每个平方都不能浪费，都得是功能性的，但我这个剧是一个庄园，你们就看不懂了，

　　居然还有房子不是用来会客的也不是用来睡觉的？豪宅必须有看似浪费的空间，才会显出大气，大剧也是，必须有看似闲笔的设置，才能显出厚重。

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