我说，你们以为，只有男女一号，男女二号们纠葛在一起，讲述了一起恩怨情仇，才叫紧密的结构？那是普通小剧的写法 。

　　真正的大剧，结构的设置是多层次多角度的，但只要最终指向是一致的，都指向主题，各路线索的压力点只要最后都落在了男女一号身上，这结构就是紧密的。

　　只有男女几个主角，如何体现出历史时代的厚重感？如何还原历史时代的那种丰繁的特征？

　　诸如此类---------有理有据----------他们不说话了。他们全都不说话了。

　　最后剧本讨论会，变成了我给从未写过剧本的责编们的编剧知识讲课，责编自己和资方都觉得不好意思了。

　　散会后，我才和老板私下交流，我说你找两个没写过剧本完全不懂剧本的人来审查我的剧本，是浪费我的时间；我不是不能接受意见，但至少你要找一个水平和我相当甚至在我之上的专业人士来提靠谱的意见。

　　老板也委婉表示了歉意，说是因为公司要培养新人，让我多理解，他会亲自抽时间来看剧本。初稿他看过的，这一稿是修改版，他还没来得及看。初稿他认可的。

　　像这样的矛盾和小冲突，每个编剧都可能遇到。我当时虽然表现得有点强势，但我还是把握了一个起码的分寸：我没有说破他们没看完剧本，没有指责他们的专业水准，只是针对他们提出的问题，做专业的解释。会后的饭局上，我也主动向两个责编敬了酒，委婉表达了歉意，希望他们体谅一个作者面对不能理解的批评时的强烈反应。

　　人与人之间相处，就是这样的。你看穿了十分，但最多说到七分就行了，最好是五分，专业上的事，你可以发挥到十二分，但在人情世故上，要替别人遮掩，要给别人留台阶。每个人站在自己的立场，都不容易。大家都得留口饭吃、都得留点口德不是？

　　我只是举了这个例子，其实当时的情形，我没有多想，就是本能地这样做了-------这是活了几十年年的人生经验。我能敏感到气氛，迅速找到应对方法，也能敏感到气氛的变化，及时调整方法。

　　这写戏，也是如此。能体察人性，掌握节奏，才能写出好戏。

　　若你与人相处，一味强势，其实反而是一种示弱。

　　你与前制片人合作的失误之处，就在于此。你用你的所谓强，其实示了弱。

　　若你当时心中够强，你就不会觉得制片人的态度有多么强，他对你的批评有多么不可理喻难以忍受，你就可以不乱阵脚，先解决态度，把谈话的情景氛围引入一个正常的轨道，再来谈事-----

　　我再来举个例子：当年我还在成都商报当记者时，我去采访一个女大学生的单身妈妈，这女大学生泼了自己的初恋情人——另一个男大学生一脸硫酸，被通辑。这妈妈拒绝了所有人的采访，

　　而我在这个情况下，奉命去采访这位妈妈。不仅要采访，还要劝她劝女儿自首，因为女儿逃了，我们知道她和妈妈暗中有联系。

　　我去的时候，是晚上，我看到了她妈，也找到了她家，但我没去敲门。因为从心理学上来说，晚上是人戒备最强的时候。

　　我是一早去的，大约七点，因为这个时候，一般的中年妇女就起床了。

　　我敲门，她妈开了门，问我谁，我说我是记者，她妈正要关门，我赶紧喊了一声，我不是来采访你的，我是来告诉你女儿的消息！她妈愣了，门就没关上。我知道，采访就成了第一分。

　　她问啥消息？我说，先不说你女儿的消息，我想告诉你男方的情况？你难道不想知道他死了没？毁容了没？伤得重不重？ 这可直接关系到你女儿的量刑！她妈当然追问死了没？一脸紧张。我就知道，我的采访成了第二分。

　　我当然没有直接回答她的问题，而是站在她的角度，提醒她这一大早的，我在门外和你谈，被你家邻居发现了多不好，你女儿还小，还要做人，这事儿不能让邻居知道，咱们还是进去关上门悄悄地谈吧！

　　----------于是，我进去了---------------

　　进去之后，我就不急于谈事了，尽管我知道她妈很急，但这时候谈事，结果就只能是三句话说完，我就会被赶出去，就算不被赶出去，她也不会再理我！我需要迅速赢得她的信任，这至少需要十分钟，我需要赢来一个她能给我十分钟的机会。这就需要营造谈话的氛围。

　　所以我马上表示，阿姨，我昨晚就来了，门外守了一夜，又冷又渴，能否先喝杯热水？她妈就去烧水了——不要小看这件小事，一旦她妈同意给我水喝，这就标志着我们的关系，由采访和被采访，变成了主人招待客人，就进入家常生活模式了。而这样的氛围，是适合倾诉与倾听的。她妈妈文化程度不高，又是单亲妈妈，其实她也需要一个能给她安全感和信任感的人，来听她倾诉，来指点她应该怎么做。

　　在她妈妈烧水的时候，我迅速打量她家陈设，分析母女的状况，找到可闲聊的话题------

　　后来的事不用一一细述了，总之，我想知道的都知道了，她妈也答应劝女儿自首了。

　　我举这个例子就是想告诉大家，不要以为剑拔弩张是不可消解的。沟通的内容很重要，沟通的方式、氛围和节奏更重要。

　　你要明白，对制片人来说，你要个署名，芝麻小个事儿，他不至于真的打死也不给，如果他表示出不了给的迹象，你先不要恼羞成怒，你要知道这个目标的达成其实并不难，因为多加一个名字，并不损伤他的实际利益——这才是问题的关键，这也是你能要到署名的前题。

　　这个前题之外，别的都好解决，都是次要问题。

　　若你要个署名，他就要付出代价，比如他和编剧合约中有死约，不能加名字------比如要多付钱----------那另当别论！

　　你若能明白其实此事对他来说是极小之事，你的方向就是该朝着这个努力，平息他的怒火，让他意识到这么小的事儿，成全你算了。

　　你要把他从他当时的状态，引导到回归到最原始最真实的状态：给你加个名字，是件小事，你举手之劳，对这个女孩子（新人编剧）却至关重要，甚至影响她一生。你还是高抬贵手成人之美吧--------

　　可是你一看他态度不对，你就乱了方寸，就完全被他引导着走了，你们彼此浇油，越说越僵-------

　　你把思维局限在了具体的事件上，忘了最根本的是态度。

　　你和他掰扯，某场戏怎么怎么回事，扯三年都扯不完。

　　就如我如果门一开，张嘴就说我是记者，我想采访你，那换来的就只能是砰的一声，门关上了。

　　进门之后，如果也只知道采访，你女儿多大了？平时什么性格？和你关系怎样？他为什么要泼男友硫酸？你换来的只能是被扫地出门。

　　把对方引入一个良好的谈话氛围，至关重要。

　　以上谈的是为人处世中的一些感想。其实，具体到剧本的创作，其道理也是如此。

　　《北京爱情故事》大家都看过吧？疯子的爸爸，去拿面包诱惑石小猛，用合同和钱，让他放弃女友沈冰，这场高潮戏，大家记得吧？

　　疯子爸爸是商界老手，当然是谈判高手。他要和儿子的朋友，也是经常来自己家的自己熟悉的晚辈，谈这样一场非比寻常的交易，他该咋谈？这场戏该如何写？

　　如果只把事情说清楚，是初级编剧；把冲突设计得激烈，是入门编剧；把节奏和过程写得有声有色，循序渐进，算是成熟编剧；前者都做到了，还能写出味道，写出深度，就是高手。

　　这种谈判，可不是一般的商业谈判，可以直奔主题，上来就说那块地多少钱一亩？投资收益怎么分配？这是不行的。这样写了，也是不符合疯子爸爸的身份个性的，那么究竟这场戏是怎么写的呢？

　　我把这一段剧情发上来，大家自去体会：

　　十七、病房外，内，日

　　石小猛提着花篮走到病房外，停下脚步，深吸了一口气，稳定了一下情绪，才伸手推开了门。

　　十八、病房，内，日

　　穿着病号服的程胜恩坐在窗下的轮椅上，温和地看着提着花篮走进来的石小猛。

　　程胜恩打量着小猛：是小猛吧？常听程锋提起你，今天才第一次见着了-----

　　石小猛尽量显得随意地把花篮放在床头柜上：程总，实在不好意思，本来早该来看您了，可是程锋说您这病需要静养-----

　　程胜恩：没事儿，手术很成功，已经没什么大碍了。

　　石小猛看了一眼病房：怎么也没个人陪护？程锋呢？

　　程胜恩：他去公司了，张四明我也打发他出去买东西了----我约你来，是想好好地和你聊聊天，我不希望有别人来打扰我们-----

　　石小猛笑了笑，在程胜恩面前坐下。

　　程胜恩：小猛，你来北京几年了？

　　石小猛：上大学的时候来的，到现在七年了-----

　　程胜恩感叹地：七年了？人生七十古来稀，七年差不多就是人生的十分之一了-----你在这没亲没故的，这七年的奋斗一定有很多艰辛吧？

　　石小猛小心地斟酌着措辞：还好，有程锋这样讲义气的哥们儿照应着，日子过得还算顺溜----

　　程胜恩：户口的问题解决了吗？

　　石小猛摇头：还没。

　　程胜恩：那你买房了吧？

　　石小猛：刚交了首付，一个三十八平米的小户型------

　　程胜恩点头，温和地微笑着：那就好，有了房子，就算是在这个城市里扎下了自己的根了！

　　石小猛：这也全靠您和程锋的照应了，我真不知该怎么感谢才好----

　　程胜恩摆摆手：先不说这些客套话-----听程锋说，你老家的女朋友也来北京了？

　　石小猛不动声色地：嗯-----

　　程胜恩：多好啊，事业和感情都正处在良好的阶段，你比程锋幸福啊-----

　　石小猛：哪里哪里，我怎么敢和程锋比呢？他有您这样一个好爸爸-----

　　程胜恩：唉，我这个爸爸有什么好啊，除了钱，我什么都给不了他------

　　石小猛讪笑着，不敢再搭话。

　　这场戏的前一场戏，是小猛刚和自己所在的广告公司的老板谈过，知道了自己的好朋友好兄弟、富二代疯子在打自己女友的主意，这时他接到疯子爸爸的电话，就有了预感，所以他很不安。

　　这是前情。

　　大家现在看的这场戏，是这场谈判的前奏，犹如男女情事的前戏。

　　大家可以看到，这样的开场，表面上是非常正常的晚辈探望熟悉的长辈的开场，大家在拉家常。可是大家能感受到，掌控谈话局势的人是爸爸。

　　爸爸句句话都有双层意思，表面上不动声色，其实却都在慢慢引向核心话题。

　　而小猛是聪明的，敏感的，所以他也是小心应付。当爸爸说出除了钱，我什么都给不了他时-----------小猛就明白这路都引到家门口了，他就不敢搭话了。这也显示出他的紧张和失措。

　　爸爸表面上关怀小猛在北京奋斗的艰辛，其实是在提醒对方没有户口，只有一个三十八平米的小户，还是按揭--------表面上是关心，其实是在施压。谁先沉不住气，谁就注定输了。

　　这场开场戏后，中间插了个疯子的小过场戏，就进入了下一场：开始进入第二层次，逐渐接近谈判核心。

　　二十、病房，内，日

　　程胜恩看着沉默的石小猛：我今天约你来，你没觉得意外吧？

　　石小猛：有一点儿-----

　　程胜恩：其实我是有件事想和你谈谈------至于什么事，我想你心里应该有数吧？

　　石小猛沉吟了一下：是广告的事儿吧？程总，我知道为这事儿您和程锋闹得很不愉快，还气得发了病-----可程锋伪造您签名的事儿我真不知道，我只是希望他能帮帮我，我没想到事情会变成

　　这样---

　　程胜恩点点头：我相信你，一看你就知道你是一个踏实聪明的孩子，不会怂恿着程锋胡闹----是他自己太想帮你这个朋友了！

　　石小猛鼓起勇气：程总，我知道我找程锋要广告不合适-------我不会对不起朋友的，您要真把广告给了我，我保证不会让您蒙受任何损失的---

　　程胜恩：广告我可以给你，给谁不是给呢？又何必弄得我们父子反目！如果合作愉快，以后天成公司每年的广告我都可以交给你来做！

　　石小猛并没有表露出过多的惊喜，谨慎地笑了笑：谢谢----

　　程胜恩：我查过你的相关资料了，你以前经手的几个案子都做得很漂亮，你是一个有真才实学的年轻人，你只是缺乏机遇-----你只要能抓住机遇，前途无量！

　　石小猛：多谢程总的赏识！不知您是否愿意给我这个机遇呢？

　　程胜恩意味深长地直视着他：机遇不是靠别人给的，而得靠自己去争取----

　　石小猛尽量掩饰着自己的紧张和不安，对应上程胜恩看似平和实则咄咄逼人的目光：那您觉得我该怎么去争取呢？

　　程胜恩：我是一个商人，我在投出每一笔钱之前，都要清楚地知道它的利润点在什么地方，我把广告投给你，你能为我带来什么样的收益？

　　石小猛：我会尽我所能做好天成的年度广告策划，让您的广告费每一分都花得物超所值------

　　石小猛从随身带的公文包中取出一份文件：这里是我为天成做的策划方案，您要不要先看看？

　　程胜恩没有伸手接文件：不用看了，我相信你能做得到，你的才华其实并不比那些4A公司的首席策划师差-------但我看重的不是这个！这也不能成为我舍弃别人而选择你石小猛的理由！因为就算你能做到八九十分，别人只不过能做到六七十分，这一二十分的差别我根本就不会放在心上！何况，你也未见得就能比别人做得更好！

　　石小猛尴尬地把文件放回公文包中：那您的意思是-----

　　程胜恩：效益不仅仅只是指钱！对我来说，钱已经只是一个数字上的概念，多赚一点还是少赚一点，都不是我要放在首位来考虑的事----

　　石小猛：程总------您有什么话就直说了吧！

　　程胜恩：好！我就程锋这么一个儿子，他的心愿我总得尽力去帮他达成------你知道吗，他今天求我把广告交给你-----自从他妈妈死后这么多年了，他还从来没有求过我，这一次他却为你破了例！

　　石小猛笑了笑：恐怕不是为了我而是为了我女朋友沈冰吧？

　　以上这场戏最初的对阵，小猛还在故意装傻，故意错会疯子爸爸的用心。这是表明小猛也是成年人了，有社会经验。可是他还是敌不过老狐狸的。

　　这场戏，到了最后一句，表面上是小猛先挑起了话题提到了沈冰，其实是他沉不住气了，他表面上强势，其实是先输了一局。

　　爸爸的话说得很冠冕，甚至很体贴，好像还很讲交情，很温暖--------爸爸先夸他，肯定他的能力，也是想先安抚他，先扬后抑，同时也先激起他的野心和贪欲。爸爸的话是步步为营，小猛是节节败退。

　　这时又插了一场疯子的过场戏，开始进入这场戏的高潮部分。

   二十二、病房，内，日

　　程胜恩摇头：不，他是为了你！如果沈冰是别人的女朋友，他早就想办法去竞争去抢了，可是你却是他最好的朋友------他真的很矛盾，很痛苦！

　　石小猛神情复杂地笑了笑：他不好意思出面来抢，所以就让你这个富豪爸爸代他出手了？

　　程胜恩：这不是抢，是交易！

　　石小猛：太可笑了！在你们有钱人的眼里，感情居然也成了可以交易的商品！

　　程胜恩：这世上没有什么不可以交易！我们一辈子其实都在不停地做交易！做各种各样的交易！小猛，人生在世，就是交易二字！就算是友情，爱情，婚姻，听起来很美，说穿了其本质也不过都是一种交易！除了血缘之亲由天注定，人与人之间的任何关系其实都是各种利益相互需要相互平衡相互制约的产物！

　　石小猛：你说的话真冷酷！

　　程胜恩：现实本来就是冷酷的！不过交易的原则是公平，我所理解的公平就是你情我愿！所以，我现在只是想给你一个机遇，至于要不要抓住这个机遇，主动权还在你手上！

　　石小猛冷笑着猛地站起身来：我早知道疯子把广告给我就没安好心！我大不了辞职不做了，带着沈冰回西昌老家去！

　　程胜恩：年轻人，不要冲动！性格决定命运，一个冲动莽撞的男人走到哪里都不会有大出息的！来，坐下，别让我小看了你！

　　石小猛紧绷着脸，冷冷地坐了回去：你说什么都没有用，我不会那么无耻地出卖自己的爱情的！

　　程胜恩：廉耻不廉价，不是每个人都有资格有能力讲什么廉耻的。小猛，女人只是男人的面子，金钱才是男人的脊梁！没有了女人的男人还是男人，可是没有了金钱的男人，就只是被抽了脊梁的软体动物！一辈子都直不起腰抬不起头！

　　石小猛冷冷地喷了一下鼻子，没有说话。

　　程胜恩：你和程锋都是学文科的吧？你应该知道，几千年来的中国知识分子有一个最大的毛病，那就是虚伪！拼命压抑着自己对金钱的渴望来维护那一点可怜的自尊！可是现在时代不同了，充分释放自己对金钱的渴求不再是一件羞耻的事！再那么碍口饰羞只会让人觉得矫情和可笑！

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